Vertriebscoaching - exklusiv by KKS
Der Erfolg im Vertrieb hängt nur wenig von den erlernten Werkzeugen und Techniken ab. Relevant ist vielmehr die Einstellung und die persönliche innere Beziehung zum Kunden. Die beste Qualifikation wird erfolglos, wenn sich im Laufe der Zeit aus negativen Erfahrungen Frust aufbaut. Dieser untergräbt schleichend die Freude an der Akquise von Neuen oder der Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden und damit die Motivation - auch beim engagiertesten Mitarbeiter.
Hier greift das KKS-Vertriebscoaching. Wir versetzen Sie in die Lage, Ihre innere Beziehung zum Kunden zu bereinigen. Die mitschwingenden Themen, die in der Akquise oder Zusammenarbeit hindern, nachhaltig zu klären. Und damit Ihre persönliche innere Einstellung real und nachhaltig zu verändern.
In der Konsequenz werden Sie befreit und neu motiviert Ihr volles Know-How wieder effektiv einsetzen, erfolgreicher sein und sich gleichzeitig weniger belastet fühlen.
Das KKS-Vertriebscoaching auf einen Blick:
- Umfang: drei Sitzungen
- Festpreis
- Persönlichkeitsentwicklung - kein fachliches Vertriebstraining
- Nachweislich effektiv
- Nachhaltige positive Veränderung
Vorgehen und Methodik
Das KKS-Vertriebscoaching wurde eigens für die besonderen Anforderungen an Menschen mit Vertriebsverantwortung entwickelt. Das Konzept basiert auf der besonderen Kombination von Elementen verschiedener klassischer Coaching-Methoden und -Instrumenten. (Systemischer Ansatz, Transaktionsanalyse, Vermeulen-Analyse-Modell).
Das häufig als belastend empfundene "Machtverhältnis", in dem das Verhalten des Kunden als "von oben herab" wahrgenommen wird, kann aufgelöst und die Kundenbeziehung auf konstruktive Art neu gestaltet werden. Der Klient erlangt eine neue Handlungsfähigkeit. Mein Vorgehen fokussiert die Persönlichkeitsentwicklung des Klienten. Klassische Vertriebstechniken, -werkzeuge oder -methoden sind nicht Gegenstand des Coachings. Folglich und daher besteht kein konfliktärer Bezug zu klassischen Trainingsmaßnahmen im Vertrieb. Vielmehr versetzt sich der Klient durch das KKS-Vertriebscoaching in die Lage, seinen Werkzeugkoffer auf Basis einer neuen inneren Einstellung erfolgreicher und effektiver einzusetzen und damit seinen Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.
Gleichzeitig wirkt das KKS-Vertriebscoaching effektiv auf die Erhaltung und Erhöhung der Leistungsfähigkeit. Durch neuen Umgang mit zuvor als belastend empfundenen Situationen stabilisiert der Klient nachhaltig seine innere Balance.
Nachweislich effektiv
Das KKS-Vertriebscoaching wurde im Rahmen der Produktentwicklung (2010) getestet. Teilnehmende waren Vertriebsmitarbeiter, (Key) Account Manager und Geschäftsführer/Inhaber von Unternehmen aus den Branchen Finance, Versicherung, Consulting, IT, Telekommunikation und Marketing/Kommunikationsdesign. Persönliche Beziehungen zu den Probanden bestanden explizit zuvor nicht. Die Teilnehmer wurden über Einladungen in Business-Netzwerke und Kurzvorstellung des KKS-Vertriebscoaching auf freiwilliger Basis rekrutiert.
Im Anschluss an die Coachingreihe (3 Sitzungen) wurden die Teilnehmer anhand eines Fragebogens zu Ihren Erfahrungen mit dem KKS-Vertriebscoaching befragt. Die Skala der Antworten reichte von 1 "stimme voll zu" bis 10 "stimme nicht zu".
Sehen Sie hier beispielhaft einige ausgewählte Ergebnisse der Befragung. Bei den angegebenen Werten handelt es sich um Mittelwerte der Antworten aller 15 befragten Personen.
Die Teilnehmer meldeten zurück, dass sie das KKS-Vertriebscoaching für sinnvoll halten (1,375) und an Kollegen weiterempfehlen würden (1,37).
Die Befragten gaben an,
- eine gesteigerte Wahrnehmungssensitivität für sich selbst entwickelt zu haben (1,62)
- eine gesteigerte Selbstverantwortung im Umgang mit sich selbst wahrzunehmen (1,71)
- mehr Motivation für den Kundenkontakt zu spüren als vor der Coachingreihe (1,85)
- positive Veränderungen in den Kundenbeziehungen wahrzunehmen (2,0)
- sich gelassener (2,0) und souveräner (2,28) im Umgang mit Kunden zu fühlen
- ihr Potenzial besser auszuschöpfen (2,14)
- ihren Handlungsspielraum erweitert (2,5) und neue Ansätze und Ideen zur Akquise entwickelt zu haben (2,3)
- 75% der Teilnehmer konnten dies bereits während der Coachingreihe erfolgreich umsetzen.